În acest context contractele comerciale devin nu doar instrumente juridice, ci și scuturi de protecție.
Clienții nu mai caută doar „contracte corecte”, ci contracte care le protejează interesele și le asigură echilibru contractual.
1. Probleme recurente în practică
Din experiența profesională vă pot menționa următoarele situații:
- clienți care nu au mai putut respecta termenele din cauza fluctuației cursului valutar;
- parteneri contractuali care invocă pandemii, război sau creșterea prețurilor drept „forță majoră”, solicitând renegocierea/suspendarea/ adaptarea contractului etc.
2. Ce învățăm din crizele recente?
- Contractele vechi, cu formulări rigide, nu mai țin pasul cu contextul economic actual.
- Pandemia Covid 19 este exemplul cel mai concret când clauzele de forța majoră și impreviziunea au fost exploatate la maxim, atât în negocieri cât și ulterior în fața instanțelor de judecată.
- Este important de subliniat că în practica instanțelor impreviziunea este tratată cu mai multă deschidere decât forța majoră. Dacă aceasta din urmă presupune imposibilitatea absolută de executare, impreviziunea vizează dezechilibrul contractual și permite, în anumite condiții, adaptarea obligațiilor.
- Lipsa clauzelor privind adaptarea obligațiilor la context economic a condus la litigii costisitoare.
- Instanțele nu acceptă automat „pandemia” ca forță majoră – trebuie analizat în concret impactul asupra obligațiilor contractuale.
3. Principii pentru negocierea și redactarea contractelor comerciale
Buna-credință atât la momentul negocierii contractelor, cat și pe parcursul derulării contractelor sunt esențiale pentru prevenirea conflictelor.
O atenție sporită trebuie acordată clarificării clauzelor, a obligațiilor și a condițiilor în care contractul poate fi modificat sau adaptat.
4. Clauze esențiale pentru protecția părților în redactarea contractelor comerciale
- Clauze de forță majoră și impreviziune – definiții, exemple concrete (pandemii, conflicte, crize economice), mecanisme de notificare și consecințe juridice.
Dacă evenimentul definit de forța majoră s-a produs, noi recomandăm partenerilor contractuali să negocieze cu bună-credință și să încerce să intre într-un cadru contractual care să le permită continuarea activității și a relațiilor de colaborare.
Disputele, inclusiv forța majoră sau impreviziunea, implică instanța de judecată. Dacă părțile nu discută și nu ajung la un echilibru contractual, implicând și asistență de specialitate, orice solicitare ajunge în instanță.
- Clauze de revizuire a prețului – modalități de ajustare automată sau de negociere în baza indicilor economici obiectivi (inflație, curs valutar etc.).
- Clauze privind rezilierea – condiții clare, termene rezonabile, penalități și proceduri de notificare.
- Clauze de notificare – obligația de a notifica imediat ce apare un risc major (ex. suspendarea livrărilor).
- Clauze de soluționare amiabilă – mediere sau arbitraj, ca alternative rapide și eficiente de soluționare a litigiilor.
5. Exemple din practică
– Furnizor de echipamente industriale – a invocat clauza de revizuire a prețului pentru a ajusta valoarea contractului în urma creșterii explozive a prețului la oțel, evitând astfel pierderi majore.
– Client din retail – a reușit renegocierea chiriei în baza clauzei de impreviziune, invocând scăderea drastică a veniturilor în timpul pandemiei, fără a rezilia contractul.
6. Concluzii negocierea și redactarea contractelor comerciale
Contractele comerciale trebuie să fie adaptate realității sociale și economice, dar și protejate juridic. Într-un climat economic incert, un contract comercial prost redactat nu e doar o greșeală – e o vulnerabilitate strategică.
În condițiile incertitudinii economice, contractele trebuie să asigure un echilibru între protecția juridică a părților și menținerea relațiilor comerciale. Prin urmare, este esențial ca aceste contracte să includă clauze clare care să permită adaptarea lor la circumstanțe excepționale și să promoveze soluții amiabile de rezolvare a disputelor.
Recomandăm negocierea și redactarea contractelor comerciale alături de un avocat specializat. În acest mod te ferești de probleme juridice ulterioare, inclusiv cele ce țin de interpretarea contractului.
